。关村，理想国际大厦年初八，中
大楼的其中一层而已，了这么一桩真实的感觉。因为如今的百度，居公司顾莫杰站在楼然仅仅只占区区三千平米办公区。下的时候，有一种不
今的百度就算不是一个儿度会成长到多也亏得如今的百，至多自己大，但是。小单子就派人和以才会为了十度还没有强大到那种程顾莫杰不知道后世的百后世的庞然大物，如万块的谈判大很大。相比也只能算是少年期吧。幼度，所肯定很
有概念，所以他心周立新对于将中来百度会变依然。得多么强大更是完全没的敬畏
然后刷电梯，按好楼明预约，然后引着二人也就是停靠。认了二人的来意，验不可能在别的楼层访客专用上一楼大厅里的保层，安确卡——了从12层下电梯，确保他们只能
里在浏览打知道这无数遍的logo开的时候，眼前豁然开朗就电梯门在12楼跃入眼帘，地球人都是蓝是百度就了。器上看了白的色调，天天
们预约的客户经生，两位好。我是你走。”“周先生，顾先相关事宜，请这边价排名业务的为你们解答和洽谈竞理刘绯彤，今天负责
接过名片后才跟在后头想到梯厅里，一个职业二人去一间会议室。自己都没有名片，只好电。轻女人微微欠身，装的年周立新有些尴尬，递过来一张名片然后就引着，
，一边客领话题的技巧也颇为不错，完，倒上咖啡驾驭节奏的那种。三人坐定，开了投影仪新两套几句。刘绯彤很能来杰和周立事儿，引全不是顾莫个理工男能够
间就把自己的资相互之间的信任和为了取，刘绯了解，谈正事儿之前彤不经意得。了一番似乎是历略微介绍
。久的李老板。可惜后来不咋滴，或许是女求稳心态作祟，舍不过了成为创业期核心员当时刚到硅刘绯彤的说法接在李就认老板9识了工不工的机她眼光国念的斯坦福，大三生的持重得在斯坦福读mba会infosee谷按照，她当年是在米k打的机会，没有直创业的当口投奔他，错9年回国
弃读书，回国了。如，人中二上学期的时候，听说年资历，可惜只能做到01年读到研一个抓住机会，果断放竞价排名业务部的，而且恰好百度扩来延揽她。这次她好歹了。微混出了个人模狗样今算来，在百度也有两经在国内略员短缺，又层管理人员李老板已大业务
得没什么。刘绯听了对方的彤一边说气场让她颇多了几分看重。于是闲聊完顾莫杰的镇定毕后，她便话上面：话一边也在静静观察，先转自我介绍，顾莫杰基头一挑，于重生者的自信，倒觉到了恭维
左右的产至昨天，已经有成绩。”顾先生真是们的祝贺：对你介绍业务之前，请品，突破百万用户实聊正事儿吧。表达107万国人下载了在是一个很了不起的“那么咱就先年轻有为，你的输入法产品截，对于一个上市一个月容许我
讶的表情：“这种数你们都五分钟，据了略显惊能知道？”顾莫杰脸上第一次有走进会议室么精确？这
刘绯彤微微？潜力的客，户之前，当然都会略费用才能实时次和下载流量这种数据，怎”绝对不是虚言。内的上网搜索频期合作一笑：“了我所以和微做一些工作了。别忘们可是百整，每一块钱都花在刀度，国刃上，推广我们挑选任何一家有长们不知道的呢我们百度合作么可能有我这调
杰貌似无奈地耸了耸肩，然续说道，后继“真是很有说服广告费，今天不直接投十万这个会议室了。”顾莫力的广告词啊。看来我都不好意思离开
于要借助百度来推广我有诚意的。对“我今天是非常的软件怀疑过。如果仅仅是为了做这个决策，我从来没有刘小姐请放心，个保决策，我今天甚至都没证金户头就行了。直接转账开一这一必要来京城，
非来不可，其实是绍贵公司推广业务与市对贵，所以我希望今天的想务有个更深面上同行的差异化分加推广预算的重点可以放在介公司推广业追。”之所以的话，我是不介意析上面。如果有道理入的了解
，钻研技术差没有用上自己交情为主的客户的彤的意料。03年的销售人员不多。刘绯了，两年来和国内许擅长的技能顾莫杰的“豪爽”有的真才实学的国内，还停留在套交情的阶段。她原本些出乎有许久洽谈，已经渐渐磨灭了异化刘绯材生，可是也已经多拉做商务的人大多彤自问是米国回来的高
：“顾先生有感分表现欲被激发的快醒也不言的。”就是，我会知无疑问的话，尽管说的能力被唤彤竟有几此刻，封印已久，刘绯
“那就好，我就直只找到企够做类。了贵公司的竞价排名业，可惜国内就。第一个问题，务，算是最近似的没有这样的公司。最后了业，能似于谷歌的关键词我此前是倾向于寻说了广告业务的找一家国内
索结果竞价排名呢？”我想问的是：李老板初为什么没有照，贵公司当键词广告，而是要搬谷歌的关紧的先驱了改成搜国搜索引擎巨的百度也算是国内对米头跟进最
：，反而是眼神变得略微？”，中国企业就要紧进步么有些失望，似乎才代表他们越彤没有直接回答对于这个问题，刘绯跟在米国同此前对顾莫杰积累的好感都消“顾先生难道觉得散了行背后，跟得越紧，
、更规律顾莫杰赶钱塞进来的起，而且不加我方面可以投放的广歌那么做，毕竟是把搜索结果归搜索结也没有欺骗用户的隐患。百度这般方面果，广告归广告。一数量更多推广产品和普通搜索混在一，另一，把给了告紧否—我是说，谷结果认：“绝对不是这个意思—标注，会不会……”
中文搜索引擎可以用么不出一丝失望和不屑的刘顾莫杰肤浅的错觉也是国情如此。如果无踪：“顾”百度不这么做后，刚绯们现在有先生，这前恢复了严肃，此彤神色终于那一瞬间觉得，你觉得我刚露消散听了？是百度想要这样的，顾莫杰的关注点
“”这话怎么说？
当然可以推广的服务。问题是，的，我们化的，精国内民结构完全不同：国内还网民和米国网时又不在乎支出一些费用的，能够有“如果确化要求更高，同谷歌式我们的用户是专业良好的互联网商务习惯处在最初级阶段。
。打个比方，如果在米国索一款杀的硬件，契合他毒软件，或许他不介意更好地契合他的其他应用软件与系统最适合他的产品，比如用户搜花一点钱买正版，但是他希望用，
件。决好不好的问题；而：他们不介意惯了先解决有的软而多花一些时为了不花钱下载间，也不介意为了款那么强大且是免费、粗暴地解决没有付费一些功能并但是在国内，人们习没有问题，再解不花钱而
网协议服务这样的视一切互联知网民，我们要道他就直接看都不的用户习惯，遇到协议私的泄漏，也无贴近国情，不方式。为了不花所谓个人隐看点‘同意’——钱，用户不介意让人，无能照搬米国人的
而且在己的搜索结果时效我们百度的歌搜索你要的东乎你所在乎的那些东价地全面性很在确的人，对自西，他们只要百度最方，至于这个是不无所性、是最好的，最数网民是不在会使用谷便、最快捷、最廉顾先生你也许是一个精谓。乎，也东西就行许你平时西的，适合他们的，他们提供给这个领域不太会成为他们一个确保可以用但是绝大多的用户。
了一些如今国网民相对不怎么”速、最廉价地完我们百度为了确牲内道不对么？不知保用户最能够接捷、在乎的方面，这难响应最快受。便成搜索，而牺道我这么说，你能不
可把这部分高求，你之计？而对于某些成本妥端网素质的国内高已经达到米国网民“也就是说，你认为们选择了抓大放小，协的权宜端客户让给谷歌？”宁民的诉这是一种对
t技术的，也许你会你写的输入法要服务的同行讳言这一点——而且我有一个善，是要站。产品的价意的建议，顾先生，我们百度从来不会，我也不会狡辩。是的并且不在乎为此自己挑选是的，而不是开发者的，在也是深谙i很在乎件，不是么？”数不便宜，方便，准确对业内理解这个问题的话的用户大多“如果您是这么你的客户的角度来看，你也是读书人，花钱。三点：你最喜欢用的软值量角度但那样的，他们只要
头几乎要和潮水一样涌几乎没有发生，顾莫杰觉得自己脑重构，好，很多念子里有一根神经被深深地触动被了出。这种感觉重生以来的东西正在隐觉得似乎有一些告诉他一些真理。封印和洗掉这番话过，但他可以隐听完刘绯彤的
为他是在消化自回过神来，才给顾莫杰讨论。只是刘绯彤以啡，静静地等点，并继续往下顾莫杰续了一下咖没有紧追着继续灌输，己的观
毕竟后世也只是工男，，形成。重生了一次刘绯彤都有问必答，一意气了。哪怕是有些书生刘绯彤许多对于百体系，渐真度推广业务的疑惑，的人性和需求思联网背后对互着他又追问了，当考还是不太够。紧接个朦胧的思想渐在顾莫杰脑中一个理顾莫杰觉得此前的自己
，年后第二天上班，刘客户，事时间不知不觉过了一个绯彤就花了半个上午的工作时间只陪着顾莫杰这一路巨细都细心地解答了。，无半小时
竞价的设的水平，百度的如果是追求置顶结果排名的上升，已。果是没有人竞标的冷门的话，最便宜的也只要1毛键词的出价。以03年关键词竞的操作后台，就9而价下限几乎是不绍，顾莫杰得知百一次点击就能买到搜索随时增减关键词随时调节对每个关存在的，根据这番深入沟通介，开通业务如词汇，最少7分钱置是非常灵活的后，使用百度提供可以，也能度
给面子了。名业务两三天的量么多，完全已。人家肯陪他聊到后来，顾莫杰自己告费，仅仅相当于百度而0万块广说这竞价排都有些不好意思了，是业务毕竟他只打算投1
。”万到竞价排名账户内，，我想我如果您可以就可以转账，存入15“刘小姐，今天告知的话我还有最后两个疑惑，用于我的输入法推广
。”我都会尽量为你解惑的气。无论你是否追加，“不必客
些，都是你们百”你自己的总结培训呢，还是“我想知道的是，你刚度公司内部的？才说的这
得“噗哧”一笑：“摩得出的化，以及李总的观察揣百度的企业可以顾先生，将来你要是自对客户说大实话么？你刘绯彤听文己开公司了，你觉得通过对把我刚才说的那些理念，理解为我你会教你的员工怎么。”
实时反坐直了身后台之后，可以随时”顾莫杰，是吧问题。这种变更会受到？那么如果关键词和我者限制么？能够馈到搜索用户那里么？”这场持久的谈判，经营的产品并没有什“刚才你“谢谢，还有最后一个子，准备结束我要增加的说过，我开通了你们公司的审查或么表面联系，增减我要竞价的关键词
规定，也不能违背公序重的反回答危：“当然，不能违顾莫杰个留到最后的国家相关法律的了一些，他从刘绯彤前倾不由自主地的身子这问题中，嗅到了一丝良俗……”后，她选择了一个持险的气息。斟酌了一番
，这么说好了莫杰调整了一下‘车祸’这个关键然后我希望出价包己的眼神，续道，但是应该不违反使用规，用镜片的反光遮则吧向我卖的车险产词，然后把搜索结果引，这种做法虽然不怎么掩自品链，我举一个例子。”顾而是一个卖保险的？”让人舒服，下“假设我今天不是一“当然不会违背个做软件的，。情绪，扶了一下眼镜接上
。”刘绯彤紧绷着神经“这个倒是……不违题有什么陷阱，只能如反，警惕了半是答道。晌，却没看出这个问
然后一行人离开与刘绯彤握了握手“那就。”顾莫杰起身，了会议室。开保证金账户吧谢谢了，合作愉快，我，们这就去
要用保险来举例子子最后为什么非心中依然在？胡思乱想：刚才那小刘绯彤