国产手机品牌后世则是诸如小米、联想、国内最火的的荣耀；其次中，最是夏为强的当然酷派、魅族之类在经常上网的人眼里，。
眼里，早就被打至于oppo和vivo手机，在手机发烧友和大部妹自拍机”的分资深网民。上了“厂烙印，觉得没什么前途
产品牌中万台的出货量，最高有每年三四千五千万2014~2015年峰时甚至逼近过置。，徘徊在3~5名的位ppo和vivo，在。在一众国殊不知，正是被“的时候，也主流社会”忽视的o能各自小米，与联想互有胜负仅次于夏为和
o仅排在夏为之后，~3名。占据国内品牌2润，o，单论纯利而且果进和vivo明显米和联想，仅，如超过小一步深挖，不看销量
拼死拼活卖到1组装机”的牌子，吸引小了人数稀少的米把硬件成本100靠打“高性价比200就算逆天了。0块的手机勉强懂行懂配置的客户，
，都有人盘侠。本1000块的机器明星洗剪手机颜值、只看手机代言不懂配置、只看吹的用户而vivo等牌则靠忽悠广大。轻轻松松把硬件成肯当这个接卖到2500
，以为互联网网购已经，也往往会忽做软件，永远隔重山门店，不屑ppo和vi。以软入硬的行家屑费的力量，不，告诉了后世ivo的视线下消，哪怕强如小米的雷俊t硬件和占领了全世界。于实体店营销历史上o成功人一个教训：做于去铺
对面推销卖出去的来赚钱的。是靠实体店店员面殊他小城镇，每年就是有广大户、以专门对付个豪爽的价格便把产品卖出一，的农村和其台的手机市场不知，在中国，在。是靠信息不对称的乡村客那么一亿多
店肯定要完蛋了”的大形势量。杀到了国内前五的销沉o线下实体o下心来，花了同行纷纷觉得“下，坚持做线下，坚持ppo和viv布局，最终五年，十年，在其他
出国产们依是最严重的，因为它。vivo的线年中国农村的电子牌前10。）阿狸的马要就是铺了十几年o这两个营销体系也遭到了重创”淘宝成品牌的受损（2015年�下实体店po和的线下门店手机品ppo和交额912亿靠的营销手段主淘宝”，当年“双十一产品线下实体店风开始布局“农村渠道网络。，op到时候o中下半年，估计2018场会首先被淘宝冲垮市之后会oppo会跌。估计现实世界，未来2~3
不开流量不上网的6年，中国依然有20理：哪怕到了201不网购、甚至扯了这么多，无非人%的手机市场平时撑起来的。，是由那些是说明一个道
，有13亿人不网的40%。这个国。还有11亿人不上网家何况2008年，数规模只有中国的网民人8年后购
初心”手机，要布局何其艰难。顾莫杰的“走出由软到硬这一步，营销
。各种软件之间相其中辛酸，绝拟的生态中对不是公司产品互互推捆绑所能比
的心理准备。2年重生的，哪的事情。但是这种程度是从201顾莫杰怕不被洗脑，也不知，也做好了充分道2016年艰难的他知道
时间去铺，大不了就学后世的苹果，只兵来将挡，慢慢一步。实体市是真没，抓住高端弄一堆旗舰弃低端市场店的渠道，他印爬就是了。至于实体场，放一个脚体验店
……
2008年9月5学后的第一个周末。号，新学年开
验店”计划中的第则要赶年底之前。剩下的90家里家，其余音智能的“100家体一批10家店，火线开之前可以开出来30面，估计十一国庆张了。初
旗舰店的计划，原本就君、叶维伦和顾莫杰视频会议之后才的手机品牌不可能一直接让人买，那样体验竟一个新临时拍脑袋决定的。毕有做，并不是那天陆文口碑都不好刷。点线下体验都没就
体验店计划的规模只不过，后来追加的。视频会议之前，，所以有一大半是尚不确定那次
顾莫杰的老巢附近产业大本者则是沪江的通信团的大本的10的热门，营0世去评然是开在友，被同行买家——浦西的201最早音和阿狸集浦东的张江高科园附近塘本市配置了测。家体验店，当。作为初这两年薄会园区周边一家，2家体验店。容易接触到圈内发烧一家。前者是，店面地租便宜，又代表了国际风向。后营，钱在沪江也是2
最地方终向内陆有沿海省份，并别布局在了才会扩散到全国批30家，好。第二另外6家体验店，分、无初音集团周边的金陵、姑苏州锡、兰陵、明的品牌渗透效果比较这扩散所些、东瓯。。
，尤其是钱塘本还好意思和人机，更是有无数大都出了地是专院校的师生们，妹不？你居然没买？你容很易形成“初心手撩学传奇师兄”的脑残粉，”这样的氛围。聊天不？你还好意思“
究是比陆文君那天在视不了“往到5号，短短起，其余8成都换了“”，钱江大学5天内钱塘首市场销售数据，终要好那么一点。从9月算1号除了两成是刚买了别的手机还不到一个学校半年、或者比届生开学换机潮先爆发出3万师生，频会议中的悲观推较贫困暂时换传奇师兄”的产品，就出货2万5千台。
校”的噱头，每台优惠，作为“顾莫杰也拿回馈母台额度在三四百元一部分优惠代金券手机实际上少赚了本校这个过程中师生一出了千万光景。左右，2万5千
出货量增加一周里，江浙货量很多高年级学很不错的强心剂。了一笔长也都换不仅限于大一新生，沪的高校师生额外出了。为“初心”手机的初期达到了30多万台，
月5号，“便将手机上线铭记在心，以初心”线之后，对于这多大的作用？来对比一下：旗舰体起到验店上个数字是20天整，全国所有渠87万台。初音智个销量增幅曲线，到底可以道的开票出货量能从上到下，都把这截止到9
络推广广告2亿亿，100家旗“电视广告1亿，网运会网络赞，奥舰体验店1亿……”助商2
再加上其他七七八八的到的广告费也要20里砸出去的广告费，初音之多，哪怕卖三百万台手机，每台手0块钱。营销推广费用在后面半年机头上摊总额，就达到了七八亿
破釜沉生这种烈度，对于一个初舟了。品牌，只能说是
……
沪江，浦区和e西，未来的2010年展区之间。沪江世博会d展
设中的工地，20个月建荒凉无关周遭都还是心城区，工地很心。博会。因为地处沪江核商业中，没有野蛮施工。周历史上首届世，不后，这里将举办中国就是遭也绝对和是绿地，安静，没有扬尘
旦枫林校区和块，复嘴的金融区，也是差交大，距离这里也就3的购~4公里车程，徐物商圈与陆家这是实打实的cbd地多的距离。汇不
调色与亮绿色色层手机体验店跃巧克力色钢化玻璃、用淡做幕墙的家外墙涂抹着乳白，刚刚在这里开张。一
女尤其是“初心”手机么高端大气上的电视广告和网媒广告打得那严来不缺以跟风为荣的上百名清秀可人的开放的窗口，沪江从更在攀经拥挤排队的市民档次，敌地看着外面已。作为中国重比心店员，如临大。的地区，潮人。容易激发购买潜力
那里架场子，对初音而言终究有点儿冒进。去深市“练摊”当然，理论上盘，一开始就去马花藤和任正义的地深市毕竟是的潜在优质客户，但也能收获到这么多拥有开放眼界
注意的。像软件，是有地方保护硬件终究不
轮着试操作。千多个客人，里面的女店员几乎要明显不足，需要两三在吧台上的体验机验付二十几个。固定数量也上午9点，正个人一个人应式开张，3层的跃层体店，一下子涌进了两
”（从lg年led屏还没成ዸ的《巧克力love》墙内侧，是一块巨双白花花的大长腿。言舞曲“初心lo外侧，上面放映的d电子屏（幅拼接的lc朝向是“少女熟），屏幕改的）。九时代”的代玻璃幕
代算是处在走出a因为出对较低的上。顾莫杰当初谈下这个代言件也提前了，如今的nti低谷的人气高峰的时候，只收了相代言费，算是赚到了。道提前了，少女时黑海事
证明很多在v，让，这块巨屏放得很场外排队的客户有必要现场的结果可以稳住耐，因为屏幕上的m心。
妹用艳羡的眼光看着们则装子们都作道貌岸然收的样子，实际上敛白修长的大腿，看得然后顺带大大方方；男人那雪让目光撇到屏无不是到处左顾右盼假装找人，幕上去。
，确保场户体家排好队，为了更好验，本店采5倍，希望大家谅解。的用麻烦过体验机总数的取了限流措施内人数不超大”“
天气比暑保安拿着大喇叭，对着开店揪走了几个插队的。人群反复人就开始汗流威尚在，假自然是稍稍凉了一时，外面排着的点9月初的浃背，不停巡视提醒，儿，但秋老虎的余仅仅半小地喝水喝饮料。
停留时间最长只许半小时。动、前门进、布了第二条措施为店内人数较多，所有半之后店方宣后门出，不许往回进场人员只能单向流：因幸好，过了九点走、不许反复逛，所有人在店内
发待遇，放后世只有苹果。(未完待续。)布新品的时候有吧这种