♂，
么都没有发生。新天鹅堡的那一夜，什
从慕尼黑的两个妹海之滨的工业顾莫杰来到了他今年德离开最后一站——位于北，带着身边仅剩子北上，港市，汉堡国抄底之行的。
0多万平方公，还真做得挺不错挺逗，3多万人口，但在防止“特大城市病”方面要说德国这国家也。里的弹丸国土，挤进了80ደ
整个国家，才3个人140万的汉堡。50万的柏林口百万慕尼黑，、190万的以上城市：3
，人口比德国少、5000多，最后还万人口，隔壁邻居家的，但巴黎都会区愣是塞多万平方公里的国土法国比比——50进了20三分土地比德国大00万人。天天各是然并卵。三分之一之一换了治堵政策变着花样来种
其中差距，昭然若揭。
3德国排名稳闲言主要目的，是搞定在三的d打印巨头eo公司。居休絮，顾莫杰来汉堡的前
做了一年多的简单智快合作历史的的大客户印设备，也引进过一些机业技术授权，相当于是e这家公司之一。之前，就初音智能和o。在初音d打也算有三四、还没进军手初音就从eo买进过不少3年的愉硬件练练手。那时候，智能成立之初能
应商入股了。码，是大客户找上门来，问供今天的戏
先买买买，而是莫杰也没工夫先所以一到汉堡，顾进工作玩或者里。一头就扎
策。和打前站的雷俊、开会，情况，勇将、张拓海决以便制定最终的谈判了解他们前期摸底的古
来之前，顾莫杰只是笼统的知道，e后，才明有前三。确：这个前三雷俊等人做过功课之的公司。，并不是说其技术只打印行业内稳居前三o是德国3d
司并列一。第说是和l公德国几乎可以，eo的技术是非常强大的
是将来有能力让之所以综合排量。市场分数拖了更贵，所名只谦虚地说“前𘫷以销量不好，被后腿。要3”，只是因为它家的东西便宜点儿，的东西卖得贵、技术支持费这公司前途不可限
实没什么意分业务需求。，单说初音智能的细综合排名其，有许多细分领域贴合收购公司，要义。顾莫杰要是一个很大的范畴还是看的何况，3d打印是否
粉在于3d打印中的冶金打印、高强ab工程这些细分领域仅是德国第一，也是世印这两个小块。项，就塑末烧结里，eo的技术不料打而eo的强界第一。
3d打印。那技术胶材料的快速高精款保时捷智。，汽车时比其强项就是塑，就根本用不到综合实力伯仲之间的l能，初音智能未来做定制如，另一家和eo公司
买eo。所以，要买，就只能
模式。锁死了合作对象，下一步就是合作
？还是仅仅技术布局买授司收购了？还是入股合作？是买买买直接把对方公权
然只。二和第三条路捷和西门子那样择第一个月前，面对保时有选的巨头时，初音当
然动了第一要小一个条心思。明显比保时捷还的eo，咖位局面如今，面对数量级，顾莫杰自
……
股权估值有套现欲-望？”多少？创始人团队有没么？全部“这个eo公司上市了
里。o古勇汇报之后，顾莫杰人，就盯着自己的f汉萨酒租来的会议室顾莫杰下榻的的三连一间听完手下人的也不挑别店，问。将，抛出了简洁明快
饕古勇将当然是早有答案了。问题，投资老这些
o没有再接触金融领域——半年多前的数欧元“没上市。资本市场融资估值，据。此后e以没有更新是27亿根据欧债，所危机前最后一次的估值。
尺度他们就融，但是有展的机会，需要融资才能，就是绝对不放从创始人团队的一贯作风来弃对公司经营管理看，是如果有业务大发抓住的决策权。”机会，那么
。吧，国际惯例的硬骨头好
头也不少最后都没些年，他见过的硬骨了。砸，有的是倒逼野蛮人。有的是用钱限缩对方市场空间，抗住他这个顾莫杰摘下眼镜了，不过很多最后都就范，揉了揉鼻梁。这
，要怎么让它就范呢？eo这种小清新
的多，占其收入音智能的设备订“它们公司目前每年的单和技？我们初市场数据是多少少比例？”术支持付费
才几千万欧吧，占比不这回古勇将稍微想了想：“年多欧，去们每年给万欧。我是7000到10%。营销额5亿他们的订单，年利润
备的客户撑着和技术支持。如果费升级’的需求‘差异化消大，全靠一些少量高端设点了好几亿人，我们连这都捕捉不到。”不是初音的不o太，也就不可能买e经覆盖多平台已毕竟我们做智能硬件定制的量一直
能了。看来，靠太可市场端威胁也不
化业务开想了想，试探着问会大增吧？”：“如果我们展起来，需求量应该将来的智能保时捷定制顾莫杰斟酌地
时捷一年“那必须的，保”内设，或者来第一批高端万——那辆以上，将全球销量15万的‘私人定制’内装、都是人民币百万以说是外壳微调万欧上、欧元20万。智能车，算全球一年五，还不跟玩似的。每辆车加个几以上的豪车
众不同。的就是为了装逼用车的人，买来到手还找4的就是与，图体现个性化，很多人买。为了店或者修车行改造买得起几百万的
万人民意为，土豪车每一辆都不同是绝对愿了这个“独一无技手段，让这些豪十万甚至几十币的。二”设计要是原厂就可以用高科属性，直接多掏
家都懂。这个道理大
才“那就先用这个基调谈了——告诉技块业务所”术支持订单都归他。需保障未来那股，的设备订单和他们，让初音入
意谈判团队立刻把老板的见记下来。
角度的威胁，后面场聊完了市就是技术。
补入股。还是那样清晰：“老规矩，我们提供‘们有i’，eo提供顾莫杰的”‘3d’。看看他什么短板，是我们靠人工智能或者数据优势可以补上的思路，咱搞技术互
。在座众人子也就胆儿肥了莫杰开口了，他们的脑也不知道为什么，是有一种奇怪的感觉。每每只要顾就
歪招，老板不发话，就不敢去多想。很多大尺度的
这下半场明显是留给张拓海表现的了。要不他n年慕尼黑理工大和西门子就白混了。雷俊和古勇将不懂技术，
“德国人的全球第一，没说的。结构强度和工艺要求，是继续照搬印么，尤其是e3d打这些我们也不，到时候就o家，精度、打印件德国人的。会这几个方面，
个也是德国人的通病模简洁性、工艺美系的好。如果的长板，补德写操作，比较繁琐，这3d模型的建挺有效果。”程性都没日系、合作，国人的短板，应该。从数控机床时代，可编就开始了我们靠初音智能细节的编写语言、编
的点老生常谈。这东有中规中矩eo是缺，但地球上能提供的也不只初音一家策略，但是。西
终调研结果。”法是好的，不够独门，也就起不到决定考察一下，做个差异化分析报告3天我要看过来。性作用。你们回到最“想去再好好技术
着，也散会了。估摸解说就
指望开会头脑风暴就灵科学的。生意做到这么大，光一闪，是不
大数据早会有用，就好去死了。要是开
是顾、马、李那才自己继续去建模，手下人方已经取得肯定对去大数据，的成果、这种咖位的大佬让点明未来努力地方向，该做的。
……
么睡的然后觉。团队就是3天没怎张拓海和他
报告。最后给来一份详实的顾莫杰送
模，算法最优化、数据技术合作的人工智能“我们的世界上其他可球效应最容易滚起来。”以与eo进行有一个独门优势——我们做3d扫描式建/大数据供应商相比，积累的滚雪
一开头了。，张拓海就把结论简明扼要摆出来
有点意思。
说下去。”“
在‘数据模型的建模和，还找了人严磊远程会议了好几次结天还专门找合的方面，主要就’阶段工智能研究院的。深度学习人工智能d打印领域，可以“为这事儿，我这几。在3
是用3dma之之类的软。类件，画好一个3d模目前的3d打印件格式，输数据入到打印机里打出来件，或者dialx成3d打印的建模软机支持的文建模，都型，然后导
但是3𘜍大、比较繁琐的，a不是真端需求也就。目前建一个数据人人会用的，‘私人定制’的设计成本，没法做到生产几正的‘一客一十个几百个产建模成本还是比较品，来平摊建模制约了3d打印的模型，还是会小批量定制’。
’，将极大准确率滚起雪球……物体后直接算法扫得准不编辑数据文件方面让机器的形成”准，其实是需要积可累的，司，越容易在这所以，作量。而且这个扫描打印任务的我觉得‘扫描样品数据实践样本越大的公建模工减少某些3d
说了，我知道了。”顾据化模你的意思，就相当去续碎印的同时领域，是先有3d你就打印，没有3d复印，要保留数于在3d打印莫杰打断了张拓海的继—就相当于是扫型—“好了别。”描了。而且在复要把复印的功能补上碎念，“
海挠挠头：“好像就是…说得好形象。”张拓这个意思。3d复印…
技术宅的表达方式。”顾莫杰微微一笑：“你那种以后要学会怎么跟人沟通，改改
3d时代，也有了打印机。所以刚到早而到了计算机普及因为人类很惯性思维，认为有了印机了，注‘复印’技总觉得打印比复印在平面时代，人们术了。就有复关的年代，才要再就容易打印之后，就没必难，
这个玩偶快、出来；这时是据模型化、用这了一一个玩偶描整个个问题：当用模一遍些但还是3d扫积累下来快？户有个数据模型再打出尺寸、然后自动进行数d打印用3dma建3d在打印发展过程玩偶的来的错误思想，忽视是，这，要3前20年里
倍。显然，后者快无数
时在2d比一个人在ord里打代，一个人手写一页字，去复印；肯定。一页字，去打印来得慢
种错误经验，到了3d扫描的重时代害死人习积累性。性，以及扫描算法准确，让很多人没有注意到要这率的深度学
补上这，就让初音智能板。个短既然如此
要做，就做只有自己独门才做得到的事情。
把谁都能商。做的事情，抛给供应
“成，这事儿完善谈成了给你1砍价幅度的奖励。”%完善，
……
eo公司的创业团队也不是傻子。
而是已经有2并不是新兴产e年就出品了。잜打印机，19910年的历史了——o打印行业，在德国业，的早期塑胶3d
算产业，德国政资金。有没新兴因为不府始终出过行业扶持
该掏钱帮助创业者活下棋”。并不会因为“这个技术现在可能有人用、政府就，但是未来很去、下一盘很大的虽然没人用
现。“砸棋”这种事情，多半只会在“集中力量办大事”的体制内出钱补贴下一盘很大的
为自由些竞争对手一起下棋，显示一下自由世界的世界扛旗”的个别超级大国，也当然，个别时候负责“优越性。苏这得和中
润来撑场经济，靠订单利。于是乎，德国持的德国是二战战败国，显它头上境内的3d打印尖企业，这些年都是靠纯市高精性的任务，没轮到。示自由世界优越
“虽然没赚到钱、但了2是我会讲故事画远。0年的行业，行不通经存在景”这一招，对一个已
初音和德国人谈市场，谈利润，谈在，直接合作，谈技术互补。捆绑就很实
“想要2年5亿欧的销售额，我凭什么初音智能的智能球汽车定制市场被013年开始可能！”把这个大单子交给你呢你不是全保时捷定制？你现在一让我入股上涨都有，算啥？要款3d技术订单么？做起来，翻了倍往
？想“想要让3’度绝对谈谈入新3d扫描建星真人合影扫描模算法，跟你的了手办，咱要做到‘粉丝与明星真人形象打印进入‘明股的事情。”手办’领域么d3d打印机数据契合？来，用初音智能的？来高！想用了？真想用领域么
给你们！”事公司“怕抢夺股，投票权照样委托换以拿a类儿，咱初音智能可经营决策权？没
角度，轮番夹攻。雷俊，张拓勇将，分别从三个海，古
。于是eo公司终于沦陷了
于用掉了十之**。(顾莫杰今年解禁的初音ㅡ娱乐10%大非㆖股，至此也终