的，你看原先“还有三四亿的我们网站一年好歹错了！”么一弄今年不亏损就不这些东西不能这么瞎搞！顾总，你不纯利润呢，被你这懂创作的啊

硬着头皮请懂瞎搞的行为敢怒陈天，不得不来的乔手下被留负责人，这个月日子是說传下达的纽带|手下人群情汹汹，对于大老板不下命。不敢言。他作为上真不好过。樂文小

以来，还没过几天，这已经是这不，自命了。从进入11月第三次来请

清未来的，又有几人。眼前数年的迷雾，看世上能够绕过

“坐，小艾，倒茶。”了解他的，不顾对方和自这还亲自接洽和心态，顾莫杰还是很客气己隔着好几级，些管理层，给他们做思想工作。们的需求

秘书轻手轻脚地倒了茶，又悄指沙发，莫杰一悄的离开。顾让对方别紧张。

的kpi供，执行得好，不是已经下发了新利润，我又没说年终奖大家考评了么。”乖“区区一年三四亿的急啥。只要政策乖丢了之后就扣你们

理者为什么还会顾莫杰实在想不通，这么好的条件，管不安。

在职，离开前也已经离开的人，口头提型，2012年第四季作人员到的那几点购后考核，甚至比经实际上的收更度的kpi，优惠——考虑到过渡转折现拿到了全顾莫杰刚才拿满分了。哪年的年终奖。第四季度不怕是是假设所有网站的工初音方面已

年底还有大红包。

恐慌。式断裂的全是出于对传统工作方这些人的不安，完

如果一个网站对审稿人学习，和别的经竞争？同一个起跑线上重新验不那么丰富的人在，他们岂不是需要从头员的才能要求转型了

这种恐惧，在科技摧毁。一个个行业的时候，都是会出现的

。字写得特别好的以此提出现的时候，还让那些争力的人恐慌呢间分别心和差异化竞与字丑者之供印刷术

顾莫杰谆谆地劝导，让对方解放思想。

，现在某点才多少付费用“你倒是说说户。”

时候还。”到200万上全部付费读，有基本的：这个问题那名管理者倒大概不“铁杆高v三十万，费读某些书大部分打赏。付是很熟门熟路看盗版的，统统加起来

音广正版戏付费用户是多少？刚开始推连最惨的云破1000万了。区200万音乐评论个性，才50务的3000万！初歌单，几年建设下来都有400万付费了，“那不就得了音乐做同好圈子比还多一——才区万付费人数，现在云多，快视频音乐，初音刚化付费业时候，比领域还惨7亿了。初音娱乐的游的付费会员，也突多少网民？今年都6亿不到付费用户。中国有倍。

还没在初音的内容圈不能盯着不到，算个子上花到更远处了？就过钱的人，下的三四千万你区区200万但是民里面另外6亿用了‘不能想着怎么把中国网改革了，愿意为内容掏钱就不能把眼睛看啥？为了守住这20初见’社交软件的人了？就0万，就不能初音娱乐上剩引过来花钱了？”

说负责人内容一通大道理，把网站得抬不起头。

了。眼界子实在是太浅

顾莫杰觉得有必要给手下人好好洗洗脑，然后二次洗脑。中层管理再给下面的等他回去之后

那些和企业活不过20年’ibm之类的计算市面上做到最那么活得久呢？研究过‘机整机公司同期诞为什么98%的硬盘生的硬盘公司，为什么都没他们的客户实不过是七十年入硬盘界的。大的希捷西数，其代末八十年代初进这个课题。包括现在“当年，克里斯坦森在《创新者的窘境》里面，

研究之后，发现了5英寸3.5英价格也比旧的大尺寸高盘每一次缩小。现后的最初寸一级规格尺寸克里斯坦森，比如从14英寸缩小一个问题。当硬不两年，小尺寸的性能如旧的大尺寸的，到8英寸，再到是，在新规格出

要下8部的成果，但是他们在门虽然重视了研发所以，行业领导者白空出那塞得的机器也是白么多空间新规格，他们的市场果给他们英寸硬盘，哪怕改用整机结构已经开好槽了，如ibm看的贵，而且我的5英寸，我都不会去用。拿着新成的客户，比时候，ibm只会新的5英寸硬盘，因为说——我不部

就是这么死的。到了—那时候还电脑，需要这种小尺苹果，找乔布斯—希捷当时还很小，那商，于是他们找的上一代硬盘巨头，希捷比较原始的苹果个人不配做ibm的寸的硬盘。和西数供应时候是80年代，

的曾经巨头，有可能损及现有客子外面如今还没崛起的前，连名字都不配留下。圈大客户买啥，他成本去追。只要这种追就是在于他们被自己的大客户绑量的架了，现有存就专精于研发啥，改希捷之在客户，他们不敢花都死了。他们的死因，们户。潜良啥然后几年之后，那些新客户，

经给钱的人，无视其他还没给钱的人，200万已试问民样的精神？”，有六七亿网，一个国家这是一种什么，你却只盯着

。理智的读者，高比音乐都容易盗啊。“可是资源是最容易盗的，文的读了，但是他们不给钱啊。盗端这个东西，其住的，尤其是字复制黏贴就行中国人就是看盗版看习者，……顾总，您又不是版这个事情惯他们不是不看书，了不知道，在国内是刹不

讨出来的，人家是可花人和喜欢总裁的人全是没有可这个行业的付费习发展成正版饿死一操作性的！钱。这个钱就你那套‘扩大什么男频要卖燃女频要用户燃的能是跪下来，就只有懂当前容易冲动的人，才有可您说的意思，惯，为容易脑子一热花为只有喜欢。户的文章我们都懂。问题是你不个下场。说白花的。讨好理智高端用了只有不拿钱卖霸道总裁，因受众’的理论完可不

，根本就那几亿网民不是”需求，只是伪需求！

气知道是哪里来的勇”的观点全部倒了出来，一口气把这些“犯上。网站负责人也不

才刚个月的交接期刚以看来今天这个足额发的，了。履新个把月的陈天乔把网裁人的时炒掉人。初音方面里可没少所也是鱼死网破站卖掉之后负责人，，这一候钱还是

音拿钱闪人。反正管理掉，也能回人但也做了好几年高层顾莫杰要是不听，他就。在某点原先虽然股初家做千万富翁了不是一把手，方面会全额兑现的，他了，管理人股套现

杰恨“匠气！”顾莫铁不成钢地摇摇头。

子里谁不知道。联网圈对方提到的“站在高位，就更加清楚顾莫杰如今指含伪需求”这个有特义的概念，中国的互了。

许是五如平行时空的杀毒软件，中杀软需求？硬需求或比千万，伪需求可能就是六七亿。国市场究竟有多大的

钱的。前者，是不仅有痛点，还愿意为之掏

只要要掏钱，哪怕是1要钱的，他后者，只是有这个如果和周红衣的36们会用得很爽，但是块钱，这些人都不会一样白送一个不1用是不给钱的。痛点，想要，但。

有两亿人需要看或许满算挖尽潜力，或许看书。会掏钱真的只有一千万人书，但是满打华夏有六七亿网民，

随便抛弃。现有0万的Ꮈ市场，从这来看，已个角度经不小了，怎么可能

盗措施，把国内互联网除总您拿得出划时代的防能和我谈服务大多子抗声：“这事儿完全是免谈的。数非顾盗版商山头全部摆平，上各路网站负责那你还对于顾莫“匠气”二字，人唯有梗着脖人的策略，否则杰冷冷吐槽的

，就算封死了所有网民的自行商业化的规模化的盗算封死了，各版，你也防不知道上何住享你封得死么？就分享。度娘贴吧的共提问呢？”况，就算做到了那一点求资源的路网盘呢？

完，玩味地露对方讽的肩膀。的笑容，拍拍出一个嘲顾莫杰等对方说

被盗’的价’这个动作去完成的？谁告诉你，盗版未老来还会有‘了吧，谁告诉你盗告诉你，一定要靠‘防“值的？”版一定要这么防的？谁

打盗’的价值呢？如果住了，直接值，不也断了他：“？”说完，本来还想继续往下发挥，他对面的内容怎么可能会没有‘就没有使人却坐不用价值了么没有盗的价顾莫杰的话还没

值盗么？东西，假设有费破拆工具和时间成本去偷到，他还会定有被盗的价值，那么它就一？你会不会的路“谁告诉你的花10块钱以上用价算账。一个小偷需要么？如果10块钱使

如果销赃的人也要场去白拿一个10？块钱的东西会去么还，他找成本和路费赶到花10块钱以上的寻市盗版

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