，轮到常友犹豫了一听说要做八千但是。档的手机
对的钱这个档位“裴总，八千块到这个地步……高，但目前即使菠萝也没，固然是绝端机”
”位，只有两条路：“要把价格定到这个档
场对我们品牌附加值强行抬价，的高”“要么，通过品牌的高前提是市但这样做的度认可；
大致达到这个实际价值和么，通过堆料、堆配套服务“要档次。”等等，让手机的附加价值能够
前者肯定是不可能的，后者……也“有一定难度。”
的一种选择。”四千、五千档位的高端机，是成功率更高“我个人觉得，咱们做
从竟然会没想到这话常友也自己嘴里说出来。
机型，不其技的时候，常友天天跟老板以及要老是纠结于和两千元的中端机型，较真，说一定要做千元的低端机层他的管理在鸿程科高端一定要尝试上探到四五千元的档位。
低端机赚快钱。结果，没人理他，都沉迷于做
现在，全反过来了。
的常友变保守了到八千块的档位，……老板嗷嗷嚷着要直接干反而显得一向激进
一时有这些不太适应。种角色的转换，让常友
的标签……上“保守”他从没想过自己有一天也会给自己贴
对此早有准备。裴谦
事先完全没有考你以虑这些事情么？高端机为我想做，
收智商税答应啊！，系统那边也不就算想
行抬价到8000裴谦要是做一款00块钱的手机，强通不过，因为的实际价值太高出手块去，系统那边根本就这个定价已经明显机ᐜ多。
售价在一定范围内价格区间。系统允许波能超出一定的动，但再怎么波动，也不
体利润率可能达0\%，而只有10\%左右。高的国际大厂，整3国内的厂商到一些品牌溢价能利润率可
怎么高，而裴谦要做手机，肯定也不可能高过30溢价再\%。
得更低。至想把这个数字压裴谦甚
，八千块都花了，也就一千。豪来说面向土豪了，有了因为高端市场就完全多花个五百，裴谦已经明白了，对火麒麟的前车之鉴、于土根本不在乎再
也就是说：
格都一样，裴总卖不出去，定多少价都会赔得神清气爽；如果这手机
几台，那么裴总定的越高，他就越少赔钱。价格如果这手机能卖出去
量几台，也根本赚一点，利的。润率定低一点，这样就算卖出去少不到多少钱，整体还所以，价格稍微定低是会巨额亏损
到时候投进去一大笔中，卖不出去就只能不断积压在仓库钱，生产几百台手机降价……
这不就开开心心地赔了吗？
高附加值强行抬价，出一个自信的微笑，我们怎么能干那种事？下贱！”那是收智商税，对常友说道：“通过裴谦露
”“直接堆给我堆上去！料，把成本
我觉得有个5\“至于综合净利润率，利多销嘛。”多了，薄%就差不
入了沉思。常友陷
对于手机他行业的许多看法，在此时遭到了颠覆。
%润？率只要5\去？综合净利堆料硬堆上
有成功的可能。听起来也不是完全没
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
个关切看到常友面料堆到这露难色，裴谦非常地问道：“怎么，堆？”位，有困难价
。”下，说道：“硬要完全不可能堆到这个程度，也不是一常友犹豫了
“但是会有两个问题。”
们这手机肯定不可能量产太，这是一方面。”拿货少，价格自然就高“首先咱多，从供应链
料的话，一些新的品率无法保成熟，容易出现样的小问题，手机的良各种各技术还不“另一方面就是，要堆证。”
击，可是非常致命非多花点钱。“前者还好说，无但后者，对于一个高端。”的手机品牌的打
坏，这让人家八千块的手机三天两头“消费者怎么想。”
不会是十台有八台不是一个大的打击。”，对我们的口碑也“当然，肯定个仈ji能用那么夸张，但如ᵀ台出故障果一百台里面有巨
，这个问题可能也就越“用的新技术越多严重。”
？良品率低
个数据转移的功能，裴谦笑了笑：到时候客户的手机坏了。做一，直接给他换台新的送上门，“这个好解决是只换不修的。”既然是高端手机品牌，肯定
机呢，真有倒积压那么多手存无条件换新就得了。霉碰人裴谦琢磨着，反正到时候也没几个人买，库上手机出故障了，直接
机多做一些独有的附加办法给手服说到这个，裴谦又想到务。”个问题，正好一起解决：“还有就是，想了另外一
道歉。”免费上门。客户的手场赔礼们上门，当场转京州，我台新的手移数据，把旧手机“就比如，当机坏了，如果是在机的小哥直接带一收回，再带点小礼品
合作上门转，包邮，快递员送新机们跟其他的移数据，再把快递公司。”“在外地的话，我旧手机快递回来
个月可以到摸类的。”时之每“或者拿着这手机，鱼网咖免费上网几小
得上这个价格。”点附加服务，让它能配“总之，多加上
得用的附加服务，至少在手机得配的技术，然后再给配上没问题了。一堆没卵系统那边蒙混过关是定死了，这上它的价格，那就多拿应链上比较贵裴谦琢点供磨着，系统已经
，眼神中除了疑惑常友看着裴总敬佩。和迷茫，还有一丝丝
迎刃而解了？多问题，竟然全都这么
解决方法能不能行是否奏效，但听起相应的解决、当然，不好说这种方案。来，至少有了
人呢着，心中突然最讨厌？”友啊常友，你怎不觉间，变成了自己常友想着想的那种么不知一惊，暗自想道：“常
科技的情景。在鸿程他回想起
力地说服鸿程那时候他总是在努采科技的场。迷于低端市手机定价用新技术、推高、不要沉老板，要
的高层，总是用各和其鸿程科技的老板种问题来搪塞。他但是
像“高率无法保不稳妥”之类的言论，他每天都听证”、“这么做。顾客不认可”、“良品端品牌做不了”、“
情，应该努存在，但题啊！那时候就不去做这些事非常生解决问气，这些问题确实力地去他就不能因为存在问题
突然发现角色互在而现换了。，面对裴总，常友
提出问题直在。自己一
不断地！解决问题而裴总却在
“常友啊常友，你任么？？”，还值得裴总对你的信题、推卸在这样一直逃避问责任
！决心：“好的裴总我觉得这个方案可行！在如，常友下定此自问之后”
定事情做好！”“我一尽心尽力地把
有一个不情之请。”过……裴总，我“不
谦点点头：“但说无妨裴。”
友说道：“我当初尔还有联系。”程科技的时候，我们偶常在鸿待业在家，，他们有的有一帮兄弟。后来公司倒闭了的跳槽去了别的公司，有
的工资都不算很高的！来？裴总您放心，他们”不能把他们全都挖过话，我能介意的“如果您不
嗯？
眼前一亮。裴谦听到这里
技的梦幻天团吗？科这不就是搞垮鸿程
再费劲招聘了！正好，省了我
在裴谦很清楚，常友目见。前圈子里相当不受待
但这家腾达的名号。的子公司，是挂着新成立的科技公司，怎么腾达说也是
种不也还是会看在腾常友打着腾达的名号去招人种业界达的面子上加入。，各大牛就算对他各服，说不定
来几个牛逼里头要是真有那么人物，把这业务给，咋整？硬生生带起
。裴谦更是喜出望外现在技的梦幻天团重新组合起来，常友打算把搞垮鸿程科看到
“没问题！”
“想招谁，你一我不会句话的事情，干预。”
待了，每人必须给够搬家费和住房补贴！”方面肯定都不能亏“不过有一点我必须说明，你的这些兄弟来京州工作，各
30\%来支付方面也不能让，至少按原工资溢价“工资！”兄弟们寒心
“等产品如何，奖金和福利待都向腾一分钱都做出来了，不管销达母公司看齐，量不能少！”遇全
常友的手微微颤抖，兴奋又感动。
这是什么？
啊！这是老板对自己绝对的信任
么放心吗？板说给就给了，这要不重大的权力，是完全看中任免权这么人事了自己的才华，能这老
压力很大，那么多诸多困难。新技术，就算只是，研发组装得尚不成熟的到一起，也存在着本来常友觉
努力的兄弟们，许多研来继续做了。，就又可以拿出废止的方案发到一半被迫在，有了之前一起但现
涂地，那也就算是肝脑得克服！而且，裴总如此信任，这些困难
。交代清楚裴谦又想到一个问题，觉得应该提前
事情。”“常总，还有一件
务，但腾达这边会有一际的架构，你虽然是负责高半级的。”“这家新的公司名总监。从实上来说，她是要比你还全部的业
主见。如果调停，明白吗？”产生了分歧，可以向我反映你和她的意见，我来一定要有自己的“但是呢，你
记搞这个手机标。业务第二重要的目裴谦也没忘
那就林晚搞回去继承家是尽可能地把业。
管手手机业务的话，失败了，对林晚的打击。信心也没什么让林晚一点等机业务真的都不
义上的总负责人。所以，得让林晚做手机业务名
稍微管一该终极己应插手过深，最好业务失败之后目标就是，让林晚还能让林晚觉得自美的情况。完背锅，这是最下手机业务，但又不能让她
中所以，裴谦还得暗友。帮助一下常
监好好相处。”放心裴总，我一定跟总常友点点头：“你
常友显然并没有的严重性。问题认识到这个
题再说现问的出了。不过裴谦也不好过多地解释，只能等真
还有一个最关这时候，常友才想起来键的问题。
公司的名字，还没定呢。”“裴总，咱们
问题。常友这一提醒，裴谦也才想到这个
经想还没定呢。清楚了，结果是啊，这发展策略都已公司的名字
名裴谦想了想，起个什么字好呢？
起端手机应该作为一家高什么名字？
应该起一个看起来很low的名字！
名字，直接决印象。定着用户的第一
很认牌就是因为名字给人的”、“土鳖”，所以品牌价值。也不即使出了高端机，大家同它的第一印象就是“低端多品
得尽可能所以，地土。
能起个“狗蛋手机”、常友这里就过不去。名字，否“翠花手机”之则在类的但是呢，也不
了以后进军国裴谦想了想：“为”个纯字母、好记的名字。大品牌，咱们就搞一际市场、变成国际
“然后呢，再音译，起一个寓意比根据中文名。”较好的
么个思路。”表赞同：“对，是这常友深
那我们就叫otto科文就是鸥图科技。”裴谦想了想：“技，翻译成中
宏伟。”一样飞遍世广袤、像大海一样我们的事业像海鸥界，公司的前程像遍布世界，飞翔于蓝天“鸥是海鸥的鸥，海鸥海天之间。这寓意着一样
，象征着我们的事”“图是霸业雄图的图业能够一展宏图！
望这悦，能够早日吹着喇叭给愉位截瘫的公司家公司变成一家高送走。实际的含义，是希
友陷入沉思。常
算是朗朗上口。这个起来，也还是挺好，叫名字，寓意倒
呢？种说不出的违和感有一好像怎么就隐约感觉，