8月18日，周四。
崔耿来到光环工作建。吴滨和室，见到了阮光
候，对阮光建的采访就已经安排上了日程的时之前在采访乔老湿。
只不过采访之后的归纳、总结工作比较耗时一直拖到了今天。间，所以采访才
建也是裴总吴滨作伙伴，一定对裴总一，更是长期的合的好友之有独特的解读。很清楚，阮光
…”“我对于裴总的第一印象…思：阮光建陷入沉
“应该是一个比较特殊的。”甲方
“怎么说呢。”
者在网上看到的一般甲方，多比如……”“我之前遇到过的，或多少少都有一些毛病，
一个他都想象不西；”口就是要念，也完全表达不清楚，却要求你做出来己脑海中对于自己想要的东西都完全没有概是‘感觉不对’，自就五彩斑斓的黑，要么张到的东“需求不清，
了第己不提出点什么意见就愧对‘甲方’最这两个字，改来改去，后还是又用回“为了改而改，似乎自一版；”
期能赶则赶，的实际情况，工。”尾款能压则压些非常无理的需求，经常提出虑乙方一“完全不考
“而裴总作为甲方，则完全不同。”
进行引导，让求，不干涉你的创“的方式，对你的创作的需通过一些其他他从不会提出一些具体作融合。”品和他的本意能够在更深层次地作，但是，又会
“对乙方充分信任生怕一钱，尽责地改好，新返工。不小心就丢这样一来，乙方反而因，给充足的时间和挑从来不会为拿钱很多所以尽职但毛病、要求重掉这个大客户。”
计人员的灵感是充好的，因为在做充沛的。一版项目都是最激发的版那么优秀。”，大部分方对设计意情况下乙方的第后“而且、精力也是最体上的疲惫和甲反而会因为精神和身分涉，没有第一候，设面改图的粗暴干的那几版，这一版设计的时
还是用第一版吧。这往候甲方才会说：一版确实更好。”“所以很多时往是因为第
应该就。”跟其他甲方最是裴总大的区别“这
频频点头。记录，吴滨快速
觉得这种区别，是因为什么呢“那么，阮大佬你？”
，在于理念。”答阮光建仔细思考，回“我觉得主要原因道：
要让乙方反复题是，双方存在天修？我觉得最大的问然的利益冲突，彼此之“甲方为什么了零和博弈。”和乙方，彼此都甲方改严重破坏，所以大部分将这次合作看成间的互信基础被
乙方不提意见，那圾方案给甲方，如果甲省事。”果甲要更方让修改，“一些不负责任的骗，先随便做一个垃赚到手了，省时省力这钱就顺利地；如那么乙方再修改一遍地做一开始就认真方，觉得能骗则，也比
种方案之是你版方案后，我会认为，所有乙方都的信任，很多甲方多次、拿出很反正你们拿给我的第一为，破坏了甲方对乙方让意的，这样我的钱再挑一个最满，修改很定要肯定是垃圾，那我就一才花得值。”们修改这样的行不负责任的，多“
加强势得自己工次通过，就会显负责需求对接的人。”的一方，作失会继续提的地位，本来就处于更自己的工作成果，要求，如果一职，所以必须挑毛病员为了显示出更多的修改“而且，甲方是给钱
一方来说就是灾要刷点存在感，对难了。”层，他们都像对接的部门有好几层“如果负责没过一人员，那么
因为甲方和了零和博弈：甲方最好的方案乙方把这次合作了乙方的第一版，就一版就当成给“所以，归根到底是觉得自己亏了；乙方第甲方用，也会觉得自己亏了。”
真；乙“双方都留了一手，方就越是让反复修改不认真，甲最甲方越是让反版不认。”方越是对第一版复修改，乙方就越是对后就进入了恶性循环，第一
了现在这种局面。”“久而久之，就变成
个特条！殊的甲打破了这个恶性循环的链够成为一”一种双赢，从理念上没有把合作方，就是因为他而是看成“而裴总之所以能当成是一种零和博弈，
裴总首先给出足够诚意：远高路融合，让乙方的专业素养，努力让自己潜的报价，充方分尊重乙方的的思路和乙方的思力。”能够充分发挥自己的，于市面上同行业“作为甲
“于是，乙方再加上裴总的点子，产品大火。”做出了远超一般水准的作品，
个项目的火爆而获得了注度，获。”认可得了更多人的“不仅是获成功，乙方也因极高的关为这裴总的项目大
“于是，这就建种良性循环相信任，都用最大的努，甲方和乙方互力把每一个项目的细节做好。”立了一
。”骗；乙方可以充分激发自己的灵感进行设计价码，不担心被乙方坑，不担甲方可以给出很高的担心作品被反复修改“心被甲方指手画脚，也不
良性循环一旦建立“这种方都能够起来就变得牢不可从中获益。”破，并最终让甲乙双
利益，也会给到乙方充总作为甲方最优秀我深有感悟给乙方以优厚的经济“这，就是裴的信任和生活上分不仅仅是的关怀。对于这一点，的地方。他。”
启发。吴滨频频点头，深受
看在眼里。确实，裴总对阮大佬的关怀，大家都
满足阮和合作伙伴的关怀对于朋友舍。不管是室渡买乙方产品的报价、帮过难关，还是环工作准”提高购修建惊悸旅刚搬来京州的光大佬的喜好，都展现出了裴总确立“腾达标
吴滨突然灵光一了也是这样的关系！”说来，裴总和员工似乎一点：“这样闪，想到
己和员工“其他公司的老板，榨员工多一点间的关系看成是零和博弈。认为压钱。少一些成本，多，把自之”赚自己就能多减
不信任老板，觉、“而员工也因此上划水，想着怎么跳槽。班时间摸鱼得自己是在被压榨的，”
性循环的链条，重新跟先”互信！“而裴总也是通过这种’的方式，打‘率员工之间建立了表示出诚意破了这个恶
真个员工都开始认价值！”心工作、混吃，努力的公司，每出现一家濒临倒闭“所以才会等死，而裴总让可以让它起死回生，工作本是这种神奇的现象：原员工们也都，就为公接管之后司创造无
原本以为，这是一种比环！”互信较玄妙的‘现在看来达精神’在起作用，但腾，也是非常重要的一，裴总努力跟员工建立“我
看法。”“嗯，我也认同这种阮光建点点头：
没有像“这也说明了裴总从来把员工当做自老板一样，其他的己的个人财产畜。”可以随意驱使的牲，或者当成
求时，会更难拒绝。”个体，具有更强的方往“按理说，员工的在面该是比乙方还要低应公司，话语权；而员工只是对老板的要的。因为乙往是某一家地位，
处于高压状态，压迫自己的员工，这。”压不留神就会崩溃个链条常年迫链，甲方压迫乙方“于是，往往形成一个，乙方稍
的新人。没有人就更难以让甲方满意，于是就会迎来更大的压层员工每年都会不而多外包公司的底才积累，产出这些公司为了补缺只堪压迫、大批离职，“所以，很能招聘没有经验迫。”
付出多少奋斗。”自己员工当成与乙方一样“但裴总却完全不回来压榨，而是在为，绝大多数人都的事业而这种努力并不会带报，在这种激励模式下努力，就能收获多少同，他完全是把会被激发潜力，因为的合作者来对待，员工
情澎湃，感！觉今天的采访真是赚大了吴滨心
。受到了腾达这家公也清楚地感的一员，又是从其他同之处司与其他公司的不公司来到腾达，吴滨作为人力资源部门
但是，这种区别到底是如何形成的？
别准确的答案。吴滨始终没有找到特
确实，但它更像是是一种解释一种总结和归纳，而非成因。腾达精神
因找到了。现在，成
利、益共同体！那就是裴总员工之间、甲方和乙方之间原本零和博弈的恶性循环，在公司和的这种理建立起了一个互惠互念，打破了合作共赢的利
公司谐、如此顺利。，三者的利益被统一了起来，所以、员工、消费者一切才显得如此和
听起来很简单，得，这种事情只有具和毅力的人才能做但是吴滨仔细分析就觉备超乎常人的胆识到！
打破这个链条，裴总所让渡出去的可能超出了所有员工的想象范畴。，极为庞大，甚至为了利益
在这种庞大的作坊。让利之下，裴工的黑心终获得的财富，可能还不如一些压榨员总作为腾达的老板最
总在意的是更加长远的利益。但很显然，裴
涂地。裴总，但他们的公司在跟腾达的竞争中，会丢盔榨员工的公司，他弃甲、一败们的老板财富远超也许其他压
旧保持极快的增速，并且依，只有这样，才能在短时间内短两年突飞猛进！快速发展的商业帝国，这样一个益打造出腾达个着人利裴总放弃了巨量的
吴滨站起身来，跟阮“感谢！阮大佬，让我深受启发！”你的一番话光建握手：
“我觉得，对于腾达精素材，已经全部采集完成了！”神的注解所需的
真实的并分析出一个最全面、裴总！”析这些素材和腾达最“要开始闭关接精神之间的关系，努下来，我做出注解，，深入分力为腾达精神
必客这都是我的也送我一本？”阮光建也很高兴分内之事。不过……等：“不这本书写出来，能不能气，
吴滨点点头：“当然没问题！”