的上，田默按照正常班时间来到公司。第二天一大早
的临时工，来去是工资日结自由，也没什么好留恋的。份工作干的都他已经辞掉了发传单的工作，毕竟这
本来他还有点担心发现自己多虑了，因为，广告营耀等，没人迟到。销部的于然这些人全都卡上班都很积极怕来得太早点下班，但人都来得挺早的，虽了没人开门，但他
边有一个不过田默注意到有人。类的私人物品，但昨天，上面有一些水杯、文广告营销部那和今天都没件之醒目位置的工位
在意，毕竟广告营公司也是正没太销部可能经常需要往外不过他也常的。跑去谈业务，不在
出来稍微整理产中介门下，田默立刻打开，简单地写来到自己的工位坐了一下店工作时的那些文件拿天在房的那个文档，把之前了写工作计划。昨
这个工作计划其一下工就有点丢人。实也没那么正式、悉职责，省得一会儿去作见裴总的时候一问三不知，什么都说不出来，那应该提前熟得自己那么严谨，田默只是觉
。田默觉得自己还是得有虽说合同已经签了，但这又不是什么终身的铁饭碗，的点危机意识一点
点钟了。眨眼，临近十得很快，一时间过
去于耀那里问了一到裴总的办公室。声，在广告营销部这边得差不多了，赶忙田默的这个文档也准备着文件来的打字机上打印好，然后拿
谦刚在摸鱼网准备喝茶消到公司之后裴刚刚泡好茶，咖吃完早饭，来食。
放下：“坐吧。”把茶杯看到田默来了，裴谦
天还要更加拘谨。乎比昨田姿似默点头坐下，只是坐
种非常迷糊的状，一切都发生得一因为昨天了，整个人的他一直是处于比较懵。太快、太突然态
许多。是同，而裴总已经到自己已经签了合再次见面反而紧张了而今天他想自己的顶头上司，所以
裴谦也没太在意，反的人也会放开的。段时间之后，再拘谨正在腾达的这个环境中放纵一
一下腾达销售话短说，我来简单介绍工作。”“咱们长部门的大致
听法吗？我想先，你有什么想听你的观点。”“对于这份工作
裴谦还是决定再探一探田默的底。
虽说之前田默的履不代表思想历非常倒一，让裴谦比较满意就不会跑偏但毕竟行动出色，。，不错，连发传单都能勇争
确定田默的思想有没有先什么小问题，之后才好对症下药。
由得喜上眉梢。田默闻言，不
着了吗？这不是问
突击准备的内容派上用场了！
总，我简单计划，您看一下自己的工作职责，还总结了一带着的文田默立刻递过随身件：“裴有未来的一些工作下。”
但可以随时补充面，“肯定不是特别全。”
情愿地伸手接过裴谦愣了一下，。然后有些不
还特地准备了一件？份工作职责的文
低裴总对你的第一印那这可是会降象啊。
件，发现上面都是一些点还挺多。大的工作方向和一文裴谦稍微翻了翻页纸，虽然并不长，但些细则，一共有三四
户进行接待工作、展程，对客掘客户潜在资流、对客户及产品及时源工作照销售的反馈和回馈；开交流、挖按
发展前拟定营销目标、适应企衔接销售工作业未来和规划；计划目标、景
客户联系方式的数据库档案，以备将来锁定目标、上门拜访等；立客户的家庭地址和建
议记录，在定期开安排相应工作并准备会员、统一思想；会议上对员工充分销售会议，办动
励优秀员工，通过人员劣汰……表扬先进典型，激定期开展团建活动，考核完成优胜
都是诸。如此类的内容
项，个层面的细节。每一条大项之后还有若干小细化到了一些执行别的小项甚至
间垮了触及到了他为有几个词神经。敏感的下来，因裴谦的脸瞬
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
、优胜汰？定期开会团建劣
？你这是怕我死得不够快
尤其过分。这个上门拜访和定期团建，
平时去恶心人，这扰还不算，还是人能干出来的事？得到人家客户家里打电话骚
血洗脑大会，更有体做操织大喊口号或者集上都是鸡八九不离十，基本，简直是定期团建就更不用甚者还要组群魔乱舞。说了，销售部门的团建
进了旁边的碎纸机。二话不说，直接就把这份文件塞裴谦
时间有些手足无措。”田“啊，裴总……会这么激烈，一裴总的反应竟然默没想到
裴容全都是彻头彻内的尾的垃圾！这是你写出肃：“这文件上写来的？”谦面色严
姐理的。”田默磕磕的姐，然后自己整巴巴地说道：“是……也不是。是我要了几份内部文件朝之前销售部门
了一些：“不是脸色稍微好看裴谦的你想出来的就好。”
忘得一干二净“现在，把这份文件里的这些糟粕，全都给我忘掉，。”
电脑上的文件和相关资料也全都给我留。”把粉碎掉，一点不“一会儿回去之后就
“好的裴总。”田默赶忙点头：
可能是因为这里的销，售路数都太低裴总的法眼？了马腿上他也想不明白到底为什级了，根本入不了么自己拍马屁拍到
。嗯，确实有这种可能
有”，虽然总看不上这些细枝末节的销售策实性，但裴毕竟外界关于裴总的传定这些传闻的真田默闻的。很多，其中一条就略，确实也是很有可能是“营销之神也不确
起。容稍微干扰了一下，一有一些想说的，裴谦本来时间又忘了该从何说但是被这份文件里的内
他想了想，决定之前在一家地产公司情况。”说你在那边的工作换个角度：“你说你的门店干过中介，说
田默也不知道裴总这葫总问起来了，那就如芦里实回答。既然裴卖的到底是什么药，但
循环期。”我说个阶段，分别是新手期中介这个工作可以分为三还记、熟练期和过中介的工作，我现在“之前那个姐姐简单跟得特别清楚。她说
对业务范围有一定的熟要就是学习了解一些能力。”基础的房“新手个阶段主地产知识，入行的时候，这一定的语言表达期就是刚悉和了解，练习
力。”二手房、新房跑盘踩与人沟通的能盘、熟悉附近房源，对周边“每天上系统源和业主练习话术还有打楼单、找房卡、打
阶段基不到什么单子这个“本上签，主要是得慢慢熬。”
的外拓客户资源、有作方法，比如有户关系。的善于打电话、有索到了自己的工作方法。每一个销“熟练期，就是摸的善于维护客有自己”冠都的一套工
悉自己的工作方法，不“这个阶段主要是熟强项优势和断提升自己的。”
工作方己的客户圈子，客户辛辛苦苦地东奔西跑完子，就会有源源不到了循环期，就是客户、客户介绍从自己开发变客户、房东介绍全成熟，客户，只要维护好这个圈于自“等房东介绍房东……形房东、为转介绍为主，形成一成一个介绍个属式已经断的业绩。”己就不用再样自正向的循环，这
电话基本都”，给人打是一秒就被挂断阶段到“我可能确实不是这一段时间还是在新手期子，所以对于后边两个，也签不着单底是什么情况，我也不是特别了解……块料，干了
本上算是知无不言、言无把田默基为数不多的理解全都不尽，说出来了。自己